百度竞价排名只有四个推广广告位,我们怎么应变?

2016-05-24    分类:营销   0人评论 889人浏览

  今天很多做SEM的朋友都在说,呀,百度的排名商业推广只有四个了!(我本来想写百度的竞价广告,但是工商局说了,人家不是广告呀,所以严谨起见,必须是写竞价排名商业推广

  什么意思这是?——就是百度搜索结果右边的广告没有了。然后左边的广告位,一共最多也只能有四个了。而且这四个还不一定全部排在最前面,而是上部的广告位和下面的广告位加起来一共只有四个!

  还有,右侧的商业推广全部都拿掉了!

  看图说话!下图是以前。

  下图是今天和以后。

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  有些人笑,有些人哭。真不是所有人都哭。

  我们看看对谁的影响最大。先从投放竞价排名的广告主的角度看。

对广告主的影响和策略

  影响最大的毫无疑问是密集竞争行业的过去排名靠后的一些“不求量,但是追求转化和利润”的广告主。

  大家知道,竞价排名的一个特点,一般情况下,排名不高的情况下,流量会相当少,但是流量质量反而会高,这样转化率会相对比较高,再加上排名靠后,价格比较便宜,所以ROI是相当不错的。

  但是,新的排名位置情况下,过去至少能够排在第一页的(虽然比较靠后),现在不得不被挤到第二页第三页去了,流量肯定是进一步减少了。尤其是对那些盘踞在4、5、6名的这些,其实影响是最大的。

  对于这些广告主,两个选择,增加出价抢排名——不过这意味着过去的策略不能玩儿了。而且没实力,也未必敢出高价。

  另一个选择,长尾词。不过长尾词之前也做了调整,长尾词基本直接被“联想到”核心词去了。所以长尾词也挺费劲的。

  SEM的教父级老师宫鑫老师建议我说,百度还有别的产品嘛,比如贴吧、知道、百科……,竞价排名玩不了了,转到这里来吧。

  总之,SEM对他们肯定会更加艰难。

  对另外一些一直盘踞在排名前三的实力型广告主选手而言,对他们的冲击不仅不大,甚至是一个好事!过去被鱼龙混杂的竞争对手分流的流量,现在终于又回来了!无效点击理论上(请注意是理论上,实际上无效点击还有很多恶意点击,这些点击部分取决于百度要不要狠心整治——有时候我觉得似乎百度不够狠心),会进一步降低。在转化率不变甚至略高的情况下,转化数量会进一步上升。ROI可能会下降!美好世界!

  这样看来,广告主的两极分化会加剧了。

  不过,还有一个影响大家可能会忽视。但实际上影响很大。

  其实很多广告主,都是孙悟空有好多个分身。什么意思?就是一个公司,有好多个账号马甲,以多个主体进行竞价。过去百度有10个排名位不是,我分个六七个马甲,占六七个位置。基本上这种竞价方式,就把某些词给牢牢控制住了。

  不过,现在只有四个位置了,玩儿这一招,不容易了。而且百度会不会比较严格防止这种情况呢?我觉得会。本身这种做法虽然常见,但是多少有些打擦边球。

  但如果您还能玩这个方法,那就说明您牛X太大了!如果真这样,您的竞争对手真是没有活路了!

  不过,对所有的广告主而言,无论您牛气冲天在前面,还是韬光养晦在后面,现在有些功课都是要做的。

  第一、创意优化、质量分优化、关键词的精耕细作,要求只会比过去高,不会比过去低。而且调词调价的频率我认为肯定比过去要更细。对SEM操盘手的要求不降反升。

  第二、流量的承接能力毫无疑问要加强,无论是着陆页,还是整个转化过程。

  第三、品牌本身的构建,比过去要重要了。

  第四、尽管SEO是一个长期积累才能有效的东西,但重要性不用说了。现在好好积累吧。我甚至觉得SEO的第二个春天(虽然可能是小春天)要来了。

  第五、拓展别的更多的渠道。今天的互联网是碎片化的互联网,你的营销还抱着百度的大腿不放太危险,papi酱都成功了,您还不让自己的营销快些碎片化灵活化?!

对百度的影响

  我认为多少对百度的短期收入有负面影响。虽然右侧的广告是鸡肋,丢了就丢了,但是5名以后的广告位置,还是能贡献不少广告费的。

  现在说没就没了。可够壮士断腕的。

  其他的一些广告产品的收入肯定会增加,比如前面说的贴吧啥的,不过增加的收入肯定不足以抵消减少收入的负面影响。

  但我还是要为百度这么做叫好!过去那种不顾一切疯狂增加广告位的时代(就像过去大家看IT168之类的网站,满屏的广告),已经基本上过去了。百度还能让这种方式为继的原因就是因为你是百度。但,更多的广告位,增加了收入的同时,却带来了更高的管理成本,以及更多的社会风险。更何况,用数学的方式测算,未必10个广告位就一定比8个广告位赚钱更多(之前Google有过类似的研究)。

  四个广告位,更好的用户体验,更好的对广告质量的管理,更为良性的行业,从长远来看,只好不坏!更何况,可以预见的更激烈的竞价说不定又会把收入弥补回来一些呢!

  不过,让我隐忧的,是百度准备针对自然排名URL所做的竞价广告投放方式。这个,似乎又是一个新的杀鸡取卵的方法?对SEO的自然排名结果用金钱竞价的方法进行扰动,似乎又是饮鸩止渴的。

  我一个营销民工,怎么知道百度怎么想的?!

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